2012年10月31日水曜日

クライアント待遇の天国と地獄　－　その１

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アメリカの法律事務所にとってクライアントは平等ではない。アメリカ事務所はリーガルサービスを提供するというビジネスをやっているので、収益最優先である。自分たちのビジネスの利益につながるクライアントと利益につながらないクライアントがいれば、ビジネスの利益につながるクライアントを優...
2012年10月23日火曜日

顧問弁護士制度

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日本では、顧問弁護士という制度があって、企業は仕事が何もなかったとしても毎月顧問料として顧問弁護士に一定額の支払いをする。顧問料は企業の大きさによっても様々であるが、月額 5 万円から 20 万円といったところであろう。中小規模の法律事務所にとってこの顧問料は大きい。毎月決ま...
2012年10月17日水曜日

超大手事務所も破産するアメリカ

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アメリカでは大手事務所が潰れることも珍しくない。記憶に新しいのは、 Dewey & LeBoeuf LLP という一時期 1400 人近くの弁護士が働いていた事務所が 2012 年 5 月に破産申立をしたというニュースである。 2012 年 2 月末頃からクライアント...
2012年10月11日木曜日

サービスに対して対価を払う意識の違い

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日本の弁護士業務がアメリカの弁護士業務と比較して拡大しない理由の一つとして、サービスに対して対価を支払う意識の違いがあるのではないかという気がする。アメリカ人はサービスに対して対価を支払うという意識がある。レストランでチップを支払うのは当然で、ウエイトレスのサービスがよけ...
2012年10月5日金曜日

パートナーのクライアント獲得合戦

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ビリング・パートナーという言葉を聞いたことがあるかもしれない。依頼者が事件の依頼してきたとき、事務所内のパートナーの誰がビリング・アトーニーなのかという問題が発生する。ビリング・パートナーがその事件の Billing( ビリング ) 、つまり弁護士報酬請求に関して責任を負...